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青山世界CEO飞萨:掘金阿语市场,游戏出海的下一片蓝海

2017-11-29 15:05 作者: 转载出处:手游资源网(www.jpgarden.cn) 推荐人:切切

  以前提到MEA地区(中东和非洲),我们往往会想到石油、王室,战乱、神秘等词汇,但随着MEA地区手游的蓬勃发展,游戏圈人士的印象多了一个:大R。

  关于盛产鲸鱼用户的MEA市场,网上就曾盛传一个段子:“我在北京有4个朋友,他们给沙特王室做了一款游戏,成本不到400万人民币,他们在沙特地区流水将近4,000万/月,游戏里面玩家只有12个人。”虽有夸张成分,但离实际情况并不远。

  11月27日,由CastlePeak World(青山世界)主办、游戏陀螺协办的“游戏出海主流市场&阿语市场机会探索”分享会在深圳科兴科学院成功落下帷幕。会上,青山世界CEO Mohammd Al-Nadary(中文名:飞萨)发表了“游戏出海下一片蓝海:出海中东市场”的主题演讲,游戏陀螺也采访到飞萨,为我们揭开这个神秘又多金的MEA市场。

  五大营收大户,高ARPPU,MEA游戏市场增速快

  飞萨从全球游戏市场规模开始了本次的演讲。据有关数据显示,今年预计全球游戏市场收入1089亿美金,手游收入460亿美金,预计到2020年,手游收入占比将超过50%,达到650亿美金。全球手游市场未来三年收入增量将达到190亿美金,潜力仍然巨大。

  MEA地区方面,拥有3.3亿多的游戏用户,2017年市场规模占全球游戏收入3.6%,预计达到40亿美金,较去年增长了25%。土耳其是该地区最大的游戏市场,达到7.74亿美元,其次是沙特阿拉伯,达到6.47亿美元,伊朗排名第三,达到4.31亿美元,第四是阿拉伯联合酋国,收入为2.81亿美元,埃及排名第五,达到1.92亿美元。

  其中,土耳其市场属于土耳其语系,伊朗刚开放,属于波斯顿语系,沙特、阿联酋及其它海湾国家,主要说阿拉伯语。

  付费方面,MEA单付费用户ARPPU为13美金,全球是49美金,这主要是由非洲及中部部分战乱和欠发达国家拉低的。但GCC地区,也就是海湾合作委员会国家,其中包括沙特、阿联酋、卡塔尔等国,他们的付费ARPPU在205美金以上,远远超过MEA及全球的平均水平。

  内容匮乏,不缺鲸鱼用户,出海厂商仍大有可为

  1.SLG为主,游戏内容匮乏

  产品方面,从应用商店前二十名的榜单来看,该榜单策略游戏有十二款,博彩类游戏有六款,角色扮演和其他类型游戏有两款。

应用商店畅销榜前20名游戏类型分布

  飞萨在采访中解释了这个现象。他表示,SLG游戏更容易产生用户的“冲突”,但是在“冲突”之外,小额付费用户和非付费活跃用户仍然可以玩的很开心,所以这也造成了过去的一段时间内,SLG成为阿语地区营收的主力。博彩类游戏在全球基本都会拥有固定的人群,而且博彩的付费能力更强,因此营收也比较高。

  但是除此之外,他也提到,阿语地区仍然有一些题材的游戏获得过成功,比如,游族的《狂暴之翼》,ucool的《Heroes Charge》, 沐瞳的《Mobile Legends》。

  阿语现在大部分地区的网络情况还不是特别好,但是现在《Mobile Legends》已经打入部分阿语国家,电竞一定是全世界游戏发展的一个必经阶段。同样的,现在大热的吃鸡类型的产品也一定会在当地吸引一大批用户。

  未来,除了SLG,RPG,MOBA都会在当地有一席之地。

  结合他们的经验,及对当地市场的了解,对MEA地区得出以下几点结论:策略游戏为主,博彩游戏当道,中国游戏出彩,当地游戏匮乏。MEA地区玩家可体验的游戏内容非常少,缺乏表达用户偏好的途径,无法深入体验类似中国多种多样的游戏类型。

  2.鲸鱼玩家多,非付费/小额付费玩家留存高

  现在很多厂商看MEA地区的榜单,会发现有很多中国公司的产品,也有一些霸榜的产品,会疑惑创业公司是不是没机会了?飞萨在采访中并不这么认为。

  他表示,MEA游戏市场的集中程度较小。从市场占有率方面看,目前阿语地区排名第一的游戏公司年营收为2.5亿美金,市场占有率不足7%,排名前五的游戏公司收入只占总收入的21%,巨头垄断性较低,创业公司面临的竞争壁垒较小,相应的市场成长空间巨大。

  关于大家关心鲸鱼玩家方面,他在采访中也表示,阿语地区,尤其是 GCC 地区最不缺的就是鲸鱼用户,而且非常好的一点是他们家族观念特别强,如果有一个鲸鱼用户在玩这款游戏,他会有非常强烈的意愿拉着他的家人或者朋友一起来玩。造成的结果就是在个别服务器,鲸鱼用户收入可能占到收入的99%以上。

  飞萨举了一个例子,他在某款游戏的单个服务器见过几个鲸鱼用户在2个月内总付费达到200多万美金,而这个服务器的MAU(月活跃用户)其实只有不到3000。

  他表示,MEA用户像中国地区用户特点一样,就是付费玩家的ARPPU值很高,有相当一部分高付费玩家,非付费或小额付费玩家留存很高,可以用作陪玩客户。

  他在演讲中总结了MEA地区游戏用户和鲸鱼玩家的特点:

  典型游戏玩家:

  男性:25岁左右,单身,大学学历,从事行政,金融,交通运输业,喜好足球关注就业。

  女性:22岁左右,单身,大学学历,从事化妆品、奢侈品、服装等职业,关注旅游。

  典型高付费玩家:

  男性:40岁左右,已婚,大学学历,从事销售,商务,金融行业。

  女性:35岁左右,已婚,大学学历,从事销售,管理行业。

  如何找到这些用户呢?MEA地区超过30%的手机用户都是游戏用户,而安卓占比超过80%。他表示,对这些鲸鱼用户在广告导入期就要精准定位,在中东Google Play和IOS是主要的发行平台, Facebook,Google,Twitter是最重要的买量渠道。

  本地化要接地气,征战MEA市场要做好这几点

  全球游戏厂商都紧盯着MEA游戏市场,但受制于各种障碍,往往举步维艰。正如飞萨在演讲中提到的三大难题,首当其冲的是语言、宗教和文化障碍,其次,用户引入各方面的障碍,最后是运营障碍。

  那么如何出海MEA地区呢?他提到了一些建议:

  一、做好本地化。语言和广告素材、UI从右到左,忌用谷歌翻译。阿语市场最重要的就是本地化,本地化最重要就是接地气。语言文化、宗教信仰、游戏活动、客服运营等方面都必须接地气。

  二、尊重当地宗教和习俗。女性游戏角色勿暴露,少血腥,调情的意境可以通过头像和语言文字来体现,但需要拿捏好尺寸。

  三、利用好大事件。中东地区节日众多,例如每年六月份的斋月,是一年中比较重要的日子。

  四、避开地区问题。中东地区较为复杂,地区之间冲突不断,因此,游戏内容及后续运营,需避免地区问题。

  飞萨采访时补充,如果想作为发行公司在中东市场立足,当地的办公室必不可少。其实当地办公室的成本很低。像他们在当地有十几名员工,租了一个小点的办公室,一年的金额和在北京国贸附近租一个八、九十平的SOHO金额差不多。一般找一些代理机构两个月左右时间就可以给办好,要求也很宽松。

  同时,为了解决全球CP进入MEA游戏市场所面临的三大困境,CastlePeak World公司首次提出了一个更具前瞻性的创意——CastlePeak Game。它将通过基于区块链技术的整体解决方案,来解决全球游戏CP进入MEA地区的面临的问题和MEA游戏爱好者面临的痛点,以及解决传统中心化游戏研发、发行机制和平台的种种弊端,甚至为全球游戏资产在全球范围内公平、高效流通创造一个大生态。

  MEA现在的游戏市场已经有一定的规模,未来潜力巨大。

  关于青山世界

  CastlePeak World(青山世界)是一家专注MEA游戏市场,面向全球的互联网游戏公司。总部位于迪拜,并在中国北京设有发行中心,在美国洛杉矶、韩国首尔、中国香港设有办事处。公司高管和核心团队均来自NCsoft、Blucholc、7nujoom、360等全球顶尖游戏、互联网公司。目前,已经储备了多款适合MEA市场的优质游戏项目和IP,将来还会持续推出更多优质游戏项目。

  依托于团队多年的游戏出海经验,以及完善的阿语团队专业的本地化服务和比较雄厚的资金储备。致力于为全球(尤其是中国)更多的中小游戏研发商提供代理发行服务和阿语本地化支持,为其中优秀的产品研发团队提供美术及IP资源和资金的支持。


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