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如何出海挖金矿?阿语Top 3手游月流水超1000万美金

2017-11-28 16:48 作者: 转载出处:手游资源网(www.jpgarden.cn) 推荐人:切切

  手游发展到现在白热化竞争阶段,在国内巨头割据环境下,很多厂商会考虑出海,但去哪有关数据显示,中东和非洲(MEA)游戏市场规模的年增长率高达25%,有些国内厂商在这片沃土上已经尝到了甜头,但鉴于阿语地区用户有着自己特殊的宗教文化、生活习惯和付费习惯,很多想出海这片地区的厂商遇到了不少的阻碍。

  今日,由Castle Peak World(青山世界)主办、游戏陀螺协办的“游戏出海主流市场&阿语市场机会探索”分享会在深圳科兴科学园成功落下帷幕,吸引了各地CP、发行商、投资商等齐聚科兴,现场座无虚席。

  对于很多到场或由于各原因没有到场的厂商,很关心的一个问题是,“现在出海还能赚钱吗?该如何才能赚到钱?”现场各位嘉宾的分享干货满满,传递了一非常强烈的信号,就是现在能赚钱,但要吃透,比如,阿语就是一个大金矿。

  阿语GCC人均消费金额205美金/年

  会上,青山世界CEO Mohammd Al-Nadary以“游戏出海下一片蓝海:出海中东市场”的主题演讲拉开了本次活动的序幕。

  他提到MEA今年预计游戏市场规模达到40亿美金,游戏用户超过3亿。此外,虽然MEA地区整体年人均消费仅为13美金,低于全球49美元的平均水平,但是GCC地区,就是海湾合作委员会国家,其中包括沙特、阿联酋、卡塔尔等国,他们每年人均消费达到惊人的205美金。

  同时,他也提到了MEA地区游戏用户的特征:

  典型游戏玩家:

  男性:25岁左右,单身,大学学历,从事行政,金融,交通运输业,喜好足球关注就业。

  女性:22岁左右,单身,大学学历,从事化妆品、奢侈品、服装等职业,关注旅游。

  典型高付费玩家:

  高付费男性玩家:40岁左右,已婚,大学学历,从事销售,商务,金融行业。

  高付费女性玩家:35岁左右,已婚,大学学历,从事销售,管理行业。

  他在演讲中也提到了网上盛传一个段子:“我在北京有4个朋友,他们给沙特皇室做了一款游戏,成本不到400万人民币,他们在沙特地区流水将近4,000万/月,游戏里面玩家只有12个人。”

  虽是寥寥几句玩笑语,不过却道出了以沙特为代表的中东游戏市场盛产大R玩家的特征。

  但是演讲中也提到出海MEA的局限性,主要三个方面:首先,语言、宗教和文化障碍,其次,用户引入障碍,最后运营障碍。

  据悉,青山世界正在酝酿一个更具前瞻性的项目,那就是基于区块链技术的整体解决方案,来解决全球游戏CP进入MEA地区的面临的问题和MEA游戏爱好者面临的痛点;它还将解决传统中心化游戏研发和发行机制和和平台的种种弊端,甚至为全球游戏资产在全球范围内公平、高效流通创造一个大生态。

  出海该坐什么船?

  萌蛋互动联合创始人制作人王骞(代表作品《猪来了》)发表了“出海该坐什么船?”的演讲,以他们的自身经历给大家带来了一场非常接地气的分享。

  他们一直专注做海外市场,《猪来了》是去年非常火的产品,2016年上半年在台湾爆发,下半年反攻大陆市场,该游戏也成为了Facebook的重点案例。

  王骞现场分享了该游戏的一些数据,游戏运营已2年,全球5000万下载,DAU达到300万。

  他从他们团队经历的民房阶段→老别墅阶段→写字楼阶段→稳定阶段这四个阶段,讲述他们每个阶段的做法以及他们的坚持。他们从一开始就奠定了产品为王的文化,之后专注一两个市场、吃透一两个市场,研发上专注熟悉领域,不跟风。

  最后,他总结海外市场需要沉下来做,国内不行拿出去赌一赌的态度不可取。

  出海怎么赚到钱?专注、吃透一个市场

  在游戏陀螺主编刘文杰主持下,青山世界联合创始人Frank,本捷网络董事长廖剑锋,厦门易灵网络CEO赵中华,百奥家庭互动副总裁钟虹和星辉游戏海外发行总监 Vinson围绕着“游戏出海主流市场&阿语市场机会探索”进行深入讨论。

  青山世界联合创始人Frank分享了一个很重要的数据,他表示现在的中东游戏市场就像2013到2014年的中国市场,手游蓬勃发展,现在主流国家Top 3的手游月流水超1000万美金,Top 10的手游达到300万美金,而三年后也就是2020年,Top 10手游月流水千万美金起。

  星辉游戏海外发行总监Vinson表示,据他们了解,阿语买量成本还不是很高,略高于南美和东南亚,这可能跟这个地区的人口基数和游戏数量有关,而这说明试错成本不会太高。

  同时,圆桌论坛各嘉宾分享时提到了一个很重要的一点就是,出海要专注、吃透一个市场,如果现在还抱着出海捞一笔的心态,基本上屡战屡败。

  本捷网络董事长廖剑锋就表示,除了那些成熟市场,比如欧美、日韩等,其它任何一个人口超过3000万,人均GDP2000美金以上的国家,就足够养活100个人团队的CP,但前提是要吃透这个市场。

  厦门易灵网络 CEO赵中华也提到,出海要深挖,要吃透那个市场。他们公司是深耕东南亚市场,在泰国市场也曾吃过很多亏。

  百奥家庭互动副总裁钟虹提到他们公司是专注青少年、二次元市场,要了解自己的公司自我的基因,不是所有市场都能做,不是所有饭都能吃。

  各嘉宾的分享也给各厂商吃了一剂定心丸,出海还是能赚到钱的,要做精做细、够专业。


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