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Search Ads数据报告:下半年游戏扎堆进入,导致CPA一路上扬

2017-11-16 09:58 作者: 转载出处:量江湖ASM数据研究中心 推荐人:一飞

  苹果Search Ads广告发展历程

  2016年10月上线美国区App Store;2017年4月新增英国、澳大利亚、新西兰三个国家;2017年5月后台功能升级,新增复制功能;2017年10月17号新增加拿大、墨西哥、瑞士三个国家;2017年10月后台新增操作历史功能。

  为什么要做Search Ads广告投放?

  1、品牌保护:苹果不设品牌保护,任何人都可以竞争品牌词,如果不做品牌保护,会有很多流量会被夺走。

  2、流量掠夺:用户来源里65%通过App Store搜索而来,苹果竞价广告Search Ads的出现,一个关键词整体搜索流量的10%-20%被竞价广告夺去了,除自然排名第一的应用受影响相对小一点,排名靠后的都将受到严重影响。

  3、干预手段失效:积分墙、肉刷、机刷等干预手段频繁失效,App应用频繁被锁榜、下架、清词,苹果一直在释放竞价广告的信号。

  美国区Search Ads 投放情况

  量江湖从2017年2月24日至11月7日抓取美国区5.8亿次广告; 美国区APP总数218.35万个,已经投放竞价广告的App有14359个;其中游戏占比27%,是做竞价广告投放最多的类别;第二大类教育占比11%,第三大类工具占比6%。

  美国区参与竞价投放的App各分类占比

  美国区App总数218万个,已经投放竞价广告的App有14359个。投放Search Ads一共有25个分类,其中排第一的游戏类App有3864个,占比27%,比4月份23%有较大提升。排第二的教育类占比11%,排第三的工具类占比6%,占比保持不变。

  

  总体参与竞价的Top10分类的竞争情况

  美国区参与竞价广告的分类中,游戏排第一,是竞争最激烈的分类,参与竞价的App数有3864个,占比27%,其次是教育类,参与竞价的App数1530个,第三是工具类,参与竞价的App数有888个。

  

  参与竞价投放的免费AppTop10分类竞争情况

  参与竞价投放的免费App中,Top10分类最多的是依然是游戏,有3409个,其次是教育763个,第三是娱乐508个。在免费的App中,游戏是竞争最激烈的分类,因为大量游戏App参与竞价投放,导致CPA越来越高。

  

  参与竞价投放的付费App Top10竞争情况

  参与竞价的付费APP中最多的是教育类,共767个,其次是游戏类,455个,第三是工具类,418个。Search Ads在iOS中ROI指标排第一,其高用户质量与高ROI回报令付费类产品尤其青睐。

  

  Search Ads竞争最激烈的关键词

  竞争最激烈的关键词是games,累计有827个App参与竞价。其中排名前十的关键词里5个是游戏,3个是照相与图片编辑类。

  

  近7日Search Ads竞争最激烈的关键词

  11月1日-11月7日,近7天竞争最激烈的关键词仍是games,有515个App参与竞价。且与game相关的词增加两个。因iphonX的发售,关键词iphone的竞争排名提升到第三位。

  

  美国区竞价广告投放走势

  截止5月份,美国区参与竞价的App数不到8000个,到10月底,参与竞价的App增加至1万4千多个,获得两倍增长,随着竞争越来越激烈,ASM的早期红利也逐渐消失。

  

  竞争最激烈的Top3产品分类发展走势

  参与竞价投放的前三个分类是游戏、教育、工具。其中教育和工具保持稳步增长,而从5月开始,游戏类投放竞价广告的产品急速增多,在分类占比中,截止5月游戏占比23%,到10月份,游戏占比增至27%。 此外游戏和教育也是含有付费项较多的产品分类,这也充分说明了注重ROI的产品分类对Search Ads这一渠道的高度认可。

  

  总体苹果Search Ads竞争最激烈的Top10关键词

  总体来讲,上半年竞争最激烈的是图片编辑类,从5月份开始游戏产品扎堆加入苹果竞价投放,导致CPA成本逐步上升。

  

  对于ASM投放而言,80%的下载量与高收益回报来源于20%的高精准词,目前量江湖ASM快查针对关键词和App提供关键词智能拓展和智能推荐竞价词服务,海量优质词可以一键获取,批量收藏。

  苹果竞价广告至今已上线美国区1年,前6个月基本是红利期,从5月开始竞争明显加剧。根据量江湖ASM监测的数据,从5月开始,参与ASM竞争的App数量增加2倍,尤其是游戏,纷纷扎堆进入ASM,在25个分类中游戏占比高达27%。

  总的来说,高用户质量与高ROI回报的Search Ads渠道吸引了游戏和教育类产品的重点关注,游戏竞争加剧的市场环境下,CPA逐渐上升,开发者唯有通过不断优化投放技巧,控制CPA成本,或在维持CPA成本前提下,通过拓词筛词,发掘高精准词不断提升ROI回报。

  相比游戏而言,其他产品分类的竞争不算很充分,有较大的进入优势。对于竞争不激烈的分类,CPA有一定的优化空间,ROI方面也可以通过高精准词获得较好的回报。


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